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9種業務員不用再繼續跟進的單


  1、客戶面無表情,沒有禮貌;這種情況一般來說單子已經內定或者說你公司的競標資格被pk了。

  2、沒有打過交到的客戶提出需要樣品,量很大,不給樣品貨款;這中間可能有有欺詐的成份,很大一部分情況是他收到樣品后失蹤了。

  3、客戶說需要時我聯系你;潛臺詞是這時候我不需要產品或者是不需要你的產品。

  4、沒有打過交道的客戶向你索要回扣,而且明顯高于市場標準;他想換掉以前的合作者或者在你這里試探回扣標準底線。如果你答應了,后期合作,他們吃定你。

  5、客戶要你們免費提供設計方案或者技術解決方案;一旦解決方案確定,他就找到第二家做了。但是使用的很可能是你的方案,他省下了設計費用。

  6、每次你上門拜訪他都很忙的客戶;忙有真忙也有假忙,真忙的你找他也沒時間應付你,假忙的回避你,再跟進這個單也沒有用。不如給張名片,他有需求的時候自然就不忙了。

  7、客戶說等領導審批,而且時間一拖再托;分兩種情況,一、他需要好處;二、他們公司效率太低。可以巧妙的試探一下他們審批的情況。

  8、客戶要求回扣先拿再談單子的合作;不能答應他,破壞行規以后,你的麻煩事情再后面呢。

  9、客戶把價格壓得很低,還有許多附加條件;不可以答應,沒有利潤的單子本來就是企業的負擔,附加條件會讓你在做完這個單后對這個行業失去信心,從而失去對這份工作的熱誠。

  以上情況的單子視情況可以不用跟進,這當中有些客戶會主動找上門來,那時你就把握主動權了。無謂的跟進單子浪費大量的人力物力,不如將這一切投入到新的有需求的客戶那里。本人水平有限,以上為個人淺見,若有繆誤敬請諒解!

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